厦航将在“十二五”期间跨越式发展直销业务

shishaoheng · 发表于 2011-1-30 10:14:23

近日，厦门航空有限公司（Xiamen Airlines Ltd.，简称“厦航”）对外公布了未来五年的战略部署：在经过了“十一五”计划的华丽蜕变后，厦航将在“十二五”期间跨越式发展直销业务。业内人士称：随着2010年各大航空公司与机票代理商“蜜月”终结期的到来，2011年或将掀起新一轮的航空直销竞争高潮。

　　有数据显示，2010年，厦航直销比例达18.1%，同期高出中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”）、中国国际航空股份有限公司（Air China Limited，简称“国航”）8个百分点。而在“十二五”期间，厦航将继续加大直销
力度。预计在福建主打市场将把直销比例提高至50%。同时，在国际直销线上，为推进电子商务渠道的国际化建设，厦航不久将设立相对应的海外B2C站点，极力拓展海外网络直销。

　　厦航总经理车尚轮透露：“跨越式发展直销业务是厦航‘十二五’主营业务之一，厦航将在5年内建立起一个约2000人的直销队伍，并力争年销售额突破100亿（含销售外航）。 ”

　　厦航营销负责人表示：“随着厦航直销网络和呼叫中心的建立，节省下的高额度代理佣金费将有助厦航实现利润‘井喷’，2015年营业收入达210亿元的目标也将指日可待。 ”

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