颗粒归仓　国货航华北营销中心实现整合效应

悟通 · 发表于 2010-10-26 17:17:38

2010年10月26日消息：随着国深整合的深入，中国国际货运航空有限公司（Air China Cargo Co.Ltd.，简称“国货航”）华北区域营销中心同深圳航空有限责任公司（Shenzhen Airlines Ltd.，简称“深航”）货运北京货运部的业务和人员整合业已取得阶段性成果。在市场销售部高度指导、网络收益部精密调控、北京运营基地良好保障下，公司吸纳深航北京始发航班后，华北区域营销中心通过全盘考虑、周密部署、积极营销等策略手段，至国庆节前初步显现出国深北京货运整合后的协同效应，市场反响日益向好，航班收益呈现放大势头，销售优势日见起色。
　　自深航夏秋季转场后，受困于自身航班过站时间不足、配载保守等诸多因素，直至8月1日彻底整合前，深航北京始发航班货运销售及航班装载率均呈现出较大波动且航班收益同比缩减明显。华北区域营销中心高度关注并积极协助深航北京货运部开拓渠道，站在国深一体化的政治高度主动向邮局、中国国际航空股份有限公司（Air China Limited，简称“国航”）代理人营销深航航班资源，利用深航航班装载效果较好的优势，大力向国航代理推销深航，同时密切和网收部门联动，力保深航航班保持较高的载运率。在各方的团结协作下，不仅仅深航的资源得到有效利用，国航由于深航资源的扩充，也扩大了经营范围，扩大了货源渠道拓展的半径。
　　7月份，在国深北京货运整合过渡期间，华北区域营销中心按计划步骤有条不紊的开展国深统一经营、统一标准、统一管理、统一票证的整合工作。召开深航北京代理人市场推介会议并分别商谈，完成代理换签及换发国航运单等工作；先后安排完成原深航北京货运部员工，以及代理人的SITA或INFO系统等的培训；理顺整合后的订舱模式及流程等操作程序；分阶段并最终实现运价体系和运价水平的完全统一等。7月份过渡期紧锣密鼓的各项工作，为最终两航快速实现整合优化的目标打下了坚实的基础。
　　8月1日起，华北区域营销中心在前期各项整合工作落实到位的情况下，对深航航班密切监控、整体调配、积极营销，使得深航航班装载质量日益提升，逐渐实现深航北京始发航班在载运率及收益双向上的恢复性增长。尤其是自9月份起，深航北京始发航班装载量基本达到去年同期水平，且深航北京始发航班收益较同期翻番增长，国深共飞航线市场占有率取得历史性突破等整合效果。
　　此外，在国深北京货运人员整合方面，华北区域营销中心高度重视，细心关怀，因材施用，引导并激发工作激情，最终实现每一位工作人员都得以妥善安排并富有工作满足感与工作效率，有效的缓解了华北区域营销中心国内销售队伍人员紧张的现状，使得国内在营销管理上向更加精细化的方向发展。
　　千千里之行始于足下，硕果始于良好的开篇，华北区域营销中心将在稳固目前整合效果的基础上，持续拓展销售渠道，扩大产品开发，合理搭配航班产品，奠定国深整合更加坚实的基础。

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