波音飞机在中国实行“差异化”行销战略决策

悟通 · 发表于 2010-9-15 08:55:47

波音公司（Boeing Co.）商用飞机行销副总裁Randy Tinseth9月14日在悉尼接受电话采访时，对波音飞机在中国的行销战略决策发表了看法。
　　Randy Tinseth表示，波音飞机已经与中国市场形成了紧密联系，在中国市场采取了与竞争对手完全不同的差异化策略。波音飞机一直把重点放在直接接触航空公司，并把飞机卖到航空公司，然后再去做工作通过政府的审批程序。
　　而波音的竞争对手正好相反，Randy Tinseth说，波音的竞争对手们首先关注于政府的关系，然后再去把飞机卖到航空公司，相对于波音竞争对手关注与中国政府合作的大订单，波音飞机则更关注实体客户的个体订单，然后再获得审批。
　　据悉，今年波音在中国已经销售了数架飞机。而波音飞机的主要竞争对手空中客车公司（Airbus S.A.S.）目前正在与中国政府和企业对一个价值160亿美元飞机的大订单进行谈判，该订单涉及150架空中客飞机。

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