莫让乱花迷人眼——小议航空公司该如何触电

skyterry828 · 发表于 2010-6-20 10:28:18

随着航空市场竞争加剧，越来越多的国内航空公司开始注意到市场竞争已并不仅仅集中在打价格战上面了，策划不同的营销活动来创造交易、刺激需求，满足消费者，并由此航空公司的经营目标。当影视成为人们生活中的一个重要部分的时候，诸多航空公司伺机出动，借助触电影视的方式来协助营销活动，但却收效甚微，长篇累牍却远不如国外航空公司的几分钟来得精彩。
　　国内触电的航空公司赶不上国外触电的航空公司，究其根源有两点，其一，国内航空公司在体制不够完善的情况下，乱花渐欲迷人眼，盲目跟从，结果是赔了夫人又折兵。
　　国外的航空公司历史由来已久，管理体制已经趋于完善，在经过多次的尝试与失败后，他们已经形成了一套适合于自身发展的管理方法，在时机已经成熟的时候投资影视剧的拍摄，不仅对公司能起到随风潜入夜，润物细无声的绝佳宣传效果，也能为公司的管理划上浓墨重彩的一笔。
　　而与此不同的是，国内航空正处于一个全面、快速发展的阶段，相比国外的航空公司，国内的航空公司的各种体制相对薄弱，需要不断完善，触触“小电”刚好，如企业的宣传短片等。作为国内航空公司中的佼佼者，南方航空公司也是率先推出企业形象广告的国内航空公司之一，其就有许多脍炙人口的宣传短片。
　　其二，宣传的切入点不够细致，创意不够新颖，即使是硬性植入式宣传也不过是借美女“空姐”吸引眼球罢了，很少有公司将宣传点放在企业文化及品牌推广上。
　　随着人们生活水平的提高，航空市场的放开，航空公司的竞争也越来越激烈，建立自己的品牌形象是先见之举。中国人更多的讲究的是实在，利益点鲜明了，必然会带动销售力的提升。因而，无论是创意，还是切入点，都要围绕消费者的角度进行考虑，曾经看到过中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）有一篇广告印象深刻，在此分享：宽敞整洁的房间里，一名男子在电脑前工作。一杯水适时地送到他的手中，他悠闲地看电视，欣赏音乐，背景男中音说到：“心飞白云深处，爱在天上人间。”贴心的服务，安全感都成为南航“空中之家”的强力支持点。创意者用“空中之家”做主诉求点可谓是再合适不过了，这一点也找得极准、极妙，贴合了消费者的心。更值得一提的是其广告语的运用也是一语双关，与意境契合。
　　与其被乱花迷住了眼地盲目赶潮流，不如结合实际地进行自身形象亦即品牌的宣传工作，让更多的客户群体了解和熟悉，并进一步成为更多顾客的首选。

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