转帖：技术人员的最终出路

胡山鹰 · 发表于 2008-1-17 18:24:30

[ post]做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
　两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
　过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
　学到死，做到死、发不财的技术，有什么值得人留恋的！
　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
　我不能。。。。。。
　有人会说，我有了技术！
　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。"知足者常乐"也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
　到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
　转型------技术人的必须选择！
　转型做什么呢？
　技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
　如何转型？
　让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
　干部！
　不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
　财务
　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
　教师
　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
　先说说做销售。
　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
　再说技术型管理。
　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
　不过，这只是下乘之道。
　上乘之道在于攻心。。。。。。
　首先在于攻自己的心。
　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
　对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
　其次攻他人的心
　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，"知己知彼"的结果，绝大部份都是"百战不殆"。
　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
　总之，还有很多很多。。。。。。
　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
　在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子[/hide]

lsyhk007 · 发表于 2008-1-17 19:27:09

44444

szuanlee · 发表于 2008-1-17 20:04:26

thanks~

heker2008 · 发表于 2008-1-18 22:43:00

asdas

在风中凋零 · 发表于 2008-1-23 20:22:59

地方第三

3mol · 发表于 2008-1-23 20:53:49

不敢为天下先 · 发表于 2008-1-24 14:20:03

kan

lttcav · 发表于 2008-1-28 13:13:42

设么出路呢

小付 · 发表于 2008-1-28 16:59:27

libochi · 发表于 2008-1-28 19:48:41

[s:89]

aks · 发表于 2008-1-28 22:41:48

哦哦为

cupidy · 发表于 2008-2-5 12:02:51

出路？？？？？

大宝sod蜜 · 发表于 2008-2-9 20:56:08

[s:95]

zhumeng305 · 发表于 2008-2-9 21:53:39

53145968 · 发表于 2008-2-10 11:06:44

有道理

qqwe123 · 发表于 2008-2-10 14:42:36

jswghh · 发表于 2008-2-11 13:30:29

feiyu · 发表于 2008-2-11 23:27:08

yhnjyrgnf

8441541 · 发表于 2008-2-12 15:04:02

jkj,,nm

fxf014 · 发表于 2008-2-24 10:54:05

123321123212

龙万程 · 发表于 2008-2-24 11:38:31

[s:95]

让鸡飞的人 · 发表于 2008-2-27 15:10:17

qinsi2008 · 发表于 2008-2-27 15:28:11

llllllllllllllllllllll

shaolei_131 · 发表于 2008-2-27 18:33:16

[s:78]

hangxiao · 发表于 2008-3-5 10:07:39

顶一下吧

[s:78]

jetsonic · 发表于 2008-3-5 16:24:00

fghfjghjf

oilmonkey · 发表于 2008-3-6 20:08:47

gggggggggggggggggggggggggg

jhgao_04 · 发表于 2008-3-9 11:12:51

[s:78] [s:95]

sd1956611 · 发表于 2008-3-11 21:22:12

hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh

qiaofeng · 发表于 2008-3-13 15:54:07

恩，说的对

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